Networking w budownictwie   

Kim jesteś, czym się zajmujesz ?

Jestem menedżerem sprzedaży z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży budowlanej, specjalizującym się w technice zamocowań. Pracuję na styku handlu, produktu i rynku – rozwijam sprzedaż systemów zamocowań dla branży budowlanej w Polsce i za granicą, szczególnie w segmencie dachów płaskich, lekkiej obudowy, ETICS, fasad wentylowanych, systemów kotwienia. Na co dzień zarządzam zespołami sprzedaży, a naszą grupa docelową są z generalni wykonawcy, systemodawcy, dystrybutorzy oraz producenci materiałów budowlanych. Znam dobrze realia placu budowy, wymagania inwestorów oraz procesy decyzyjne w projektach B2B. Skupiam się na dostarczaniu rozwiązań technicznych, które realnie wpływają na efektywność i bezpieczeństwo inwestycji.

Jak zaczęła się Twoja droga w szeroko rozumianym budownictwie/architekturze ?

Moja droga w branży budowlanej zaczęła się od pracy jako przedstawiciel handlowy, gdzie odpowiadałem za sprzedaż produktów technicznych dla dystrybucji. Z czasem zacząłem specjalizować się w bardziej wymagających obszarach jak klienci sieciowi, duże grupy dystrybucyjne czy w projektach inwestycyjnych od ETICS, przez dachy płaskie i lekką obudowę po kotwienie. Budownictwo wciągnęło mnie swoją konkretną naturą, w której tu liczą się wiedza techniczna, zaufanie i realny wpływ na to, jak powstają obiekty wokół nas. Przez lata przeszedłem wszystkie szczeble od pracy w terenie, przez zarządzanie zespołami, aż po rozwój produktów. Ta branża uczy pokory, cierpliwości i działania w oparciu o fakty.

Jakie były największe wyzwania, z jakimi się spotkałeś ?

Jednym z największych wyzwań była budowa i rozwój sprzedaży inwestycyjnej oraz wprowadzenie na rynek profesjonalnych systemów zamocowań, z którymi firma nie była do tej pory kojarzona. Wymagało to dużej determinacji zarówno na polu edukacji klientów, jak i przełamania sceptycyzmu wykonawców czy systemodawców. Dużym wyzwaniem jest też balansowanie pomiędzy wymaganiami technicznymi a presją cenową, szczególnie przy projektach inwestycyjnych. Z perspektywy zarządzania wyzwanie to budowa zmotywowanego i skutecznego zespołu sprzedaży w trudnych warunkach rynkowych. Jest to ciągła praca i duża odpowiedzialność. Każde z tych wyzwań było też lekcją, która mnie wzmocniła.

Jak oceniasz aktualna sytuację w branży budowlanej/architektoniczej/projektowej ?

Branża budowlana powoli wychodzi z trudniejszego okresu – widać oznaki stabilizacji, zwłaszcza w segmencie infrastrukturalnym i komercyjnym, gdzie ruszają inwestycje publiczne i środki unijne. Wciąż jednak odczuwalna jest presja kosztowa, szczególnie w budownictwie mieszkaniowym. Rynek mocno się zmienia, pojawiają się nowe technologie, systemy zarządzania i narzędzia cyfrowe, które wpływają nie tylko na projektowanie i wykonawstwo, ale też na sposób, w jaki prowadzimy sprzedaż. Dziś skuteczna sprzedaż techniczna wymaga ciągłego monitorowania procesu sprzedaży, dopasowywania strategii do nowych realiów i umiejętności pracy w środowisku, gdzie klient oczekuje doradztwa konkretnych rozwiązań. To wyzwanie, ale też ogromna szansa dla tych, którzy potrafią się szybko adaptować.

Jakie trendy i technologie według Ciebie zmienią budownictwo w najbliższych latach ?

W najbliższych latach budownictwo będzie mocno kształtowane przez cyfryzację, automatyzację i zrównoważony rozwój. Coraz większe znaczenie będą miały narzędzia takie jak BIM, cyfrowe modele obiektów, które ułatwiają koordynację między projektantem, wykonawcą i dostawcą. Wzrośnie też rola prefabrykacji i modułowych rozwiązań, które skracają czas realizacji i minimalizują błędy na budowie. Wzrastać będzie nadal rola budownictwa drewnianego. Technologie wspierające energooszczędność, jak nowe systemy mocowania PV czy inteligentne izolacje, będą standardem, nie wyjątkiem. Dla firm technicznych i ich handlowców to ogromne wyzwanie aby skutecznie zaadoptować się do zmian.

Jakie wyzwania widzisz dla rozwoju budownictwa/architektury ?

Jednym z kluczowych wyzwań jest rosnący koszt materiałów i robocizny, który wpływa na rentowność projektów i zmusza firmy do szukania bardziej efektywnych rozwiązań. Drugim wyzwaniem jest luka pokoleniowa i kompetencyjna. Na rynku brakuje młodych, dobrze przygotowanych specjalistów, a jednocześnie rynek wymaga coraz bardziej zaawansowanych kompetencji technicznych i cyfrowych. Wyzwanie stanowi również adaptacja do zmian klimatycznych. Budownictwo musi iść w kierunku energooszczędności, recyklingu i zrównoważonego rozwoju. Z perspektywy sprzedaży technicznej, dużym wyzwaniem jest konieczność zmiany podejścia: od sprzedaży produktu do sprzedaży kompleksowego rozwiązania, opartego na wartościach.

Czy masz mentora/mentorkę, który miał wpływ na Twoją karierę ?

Tak, miałem szczęście spotkać na swojej drodze kilka osób, które miały duży wpływ na mój rozwój zarówno zawodowy, jak i osobisty. Byli to doświadczeni menedżerowie i praktycy z branży, którzy nauczyli mnie patrzeć szerzej nie tylko przez pryzmat wyniku sprzedażowego, ale też wartości, jakie wnosi się do projektu i zespołu. Cenię ludzi, którzy potrafią być wymagający, ale jednocześnie uczą przez przykład i pokazują, że autentyczność i pokora to nie słabości, tylko siła, a odpowiedzialność to również sztuka przyznania się do błędu i wyciągania wniosków.

Gdybyś mógł zmienić jedną rzecz w branży, co by to było ?

Zlikwidowałbym odroczone terminy płatności.

Twoje zdanie/przekaz, które chciałabyś powiedzieć całkowicie od siebie.

Budownictwo to nie tylko projekty i harmonogramy ale to przede wszystkim ludzie, decyzje i odpowiedzialność, którą bierzemy za to, co zostawiamy po sobie. Wierzę, że można być skutecznym, nie tracąc przy tym autentyczności i szacunku do innych. Nie musisz znać odpowiedzi na wszystkie pytania lecz ważne, żebyś umiał słuchać, uczył się  oraz działał uczciwie i etycznie. A jeśli chcesz coś zmieniać w tej branży to zacznij od siebie, swojego podejścia i swojego zespołu. To są rzeczy, na które zawsze masz wpływ.

W imieniu "PRZY KAWIE O BUDOWNICTWIE" - dziękuję za wywiad - Paweł Dopierała